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卖家的十项错误
错误# 1 :在物业展出时强迫推销
情绪支配一个人的冲动购买。向他们作出劝告前,提供他们任何要注意的事,再决定购买。在房屋上也是样的。如果买家感觉房子不错,可以住在自己相像中的家园,那么他们很可能会购买。卖家倾向在出售物业上多说话,这使他们会感到购买房子有压力而最终放弃购买,因为这样做他们会出现不舒服的状况。弄清他们的情感并了解何时停止你的销售推销。并非所有人都喜欢有人查看房子的每个角落。他们宁愿自己发现每一个细节。如果你的房子给代理人展示,欢迎买家和的代理人说出自己的方式。如果业主是不参加讨论,它可能很难让他们看到你的房子。
错误# 2 : 旁观者对买家的误解
当你计划解决出售你的房子,你可以跟很多人详谈你的物业,即使他们没认真考虑去购买。你可能有其它途径出售物业,可联络你的房地产经纪人。不幸的是,每个人都上门询问你的物业,使你和你的家人感到疲倦。尝试列出几个问题,然后再作考虑,这不会造成浪费你和他们的时间。
无论是住宅或商业,一个严谨的买家是期待在市场上购买符合需求的物业。大多数时候,他们雇用一个房地产经纪人寻找可能销售的房屋。他们通常没有时间浏览未列出售的物业。物业被列作出售时,常常会被邻近的人和未有足够资金购买的人前来参观。有些可能是合资格的买家,但首先需要支付首期,并确定其信用评级。有的在该地区讨论房屋价格,以便能够知道用多少钱出售他们自己的物业。
展示你的房屋前,先问你的买家他们的信誉和财务表现。可为你节省大量的时间和精力。我知道这似乎有点粗鲁,当你问他们是否可以“承受”买你的房子,但有时候是必要的。因为向大家展示你的房屋始终是一个风险,特别你们当天才见面。向他们展示房屋前,先要了解你的买方。
错误# 3 :房屋定价错误
有谁不希望以高价出售物业?但是,以高价出售物业,可能最终以低于标示价格很多出售。大多数买家比较房屋的次序是,位置,然后价格范围,然后外表和条件。以高价出售物业可能使你的物业被拒绝,因为类似的物业价格便宜得多。通常在高级区域可以找到与你的物业价格相近的,这也导致别人拒绝你的物业,因为你的被认为是次一等的范围。另外,高价格将意味着在市场上逗留一段长时间。人们往往认为有可能是有问题的物业,因为没有人愿意买。最后,不得不设一个非常低的价格,因为这可能是唯一可承受价格。
为了帮助你的物业定价正确并避免这种情况,你可以聆听我的一系列录音带讲座记录,题目为“以最快的速度高价出售你的房屋” 。还介绍了你需要做的8个步骤,以便能够准确和高价出售你的物业。它还说明了如何定出物业的合适价格并避免出错,以防止你的房屋被出售。你将由合资格的麦迪逊大街的广告客户,传授广告技术,下意识地劝说买家打电话给你。你还将了解如何以最大数值陈列你的房屋,以及如何以主人的身份去说服买家购买。这是一个计划,以确保你的物业以最高价格快速销售。学习这些原则可在最短的时间内,以较小的麻烦和问题出售你的房屋。你也避免支付更多资金在购买房屋上。如果你对我的录音带系列感兴趣,可联络我,电话是(+ 65) 88689999 ,我们将很乐意为你提供录音带。这是你应得的。
错误# 4 :没有给买家准备好你的房屋
通过观看房屋,买家尝试想象在那里生活,而不是作为一个结构性的拼合。他们的情绪支配自己的决定,而且他们通常满足于符合他们的眼光和利益,而不是一个完全装饰顶级设计师标准的房屋。这是我所说的“啊,哈”的效果。几乎所有成功的买家都喊了“啊,哈”当他们有机会先看看房子,他们最终会购买。
业主必须作出必要的维修才出售。涂上油漆后再展出房屋出售,不会有很大的增加其价值和价格的预算损失。以目前他们房屋的模样出售,将为他们的物业获得较低的优惠,而且会留在市场上相当长的时间。
作个比喻说。你不会像你刚刚清理整个房子一样去面试。你会穿上最好的衣服,擦亮你的鞋和整理好你的头发,这也是为了推销自己和土地上重要的工作。以出售自己的土地上重要的工作。为什么不与你的房子相比?买家通常会在出价前先检查房屋的条件,如果他们喜欢他们所看到的,他们会作出公正的报价。致电我们,我们将给予你如何安排你的房屋的提示,使买家无法抗拒,使你以快速和高昂的价格出售。
错误# 5 :签署一项长期协议,但没有书面,具体履约保证
有一个好的房地产经纪人替你出售其物业总是好的。不幸的是,有一些代理商利用业主,并作出若干承诺,如何销售你的物业,但你通常最终根本得不到保证。有些人甚至收取费用,以便获得他们的物业上市。保护自己免受这类型的奸商。如果你不满意从你的代理人得知的他们的上市活动和其它物业细节,你可要求书面保证,你可以随时取消上市的进展,这不收费用的。不采取这些建议将使你的物业几个月,甚至几年,没有任何的反馈意见,不管积极还是消极的。我本人给予我的客户提供物业保证权利。在30天内通知,他们可以以任何理由取消我的服务。这确保我的客户感到高兴并满意我的服务。
错误6 :贷款人的资金没有得到合资格的银行评估及任何托付
你的物业是否由合资格的鉴定人或银行作出估价,才决定物业的价格?有很多人出售他们的物业时都没有作出估价,只是找到以后就出售。你的房屋仍然必须经过由联邦或州的持牌银行评估,计算价值给予买方贷款。越早知道你的物业在市场上的价值,将更方便卖掉,让你节省很多金钱。另外,一个合资格的银行评价作为市场营销工具,因为买家通常是担心价格,而且往往出价较低。如果你有一个银行为你的物业作出评估,你可以要求更多服务。
在购买物业,你总是为你的物业作出低报价。如果没有一个估价,定价基本上是以猜测及操作处理,因为你不知道你的物业合理的价格是什么。即使你得到别人为你的物业作出最高出价,银行一旦评估出来,你会失去金钱和你的客户,如果他们一旦发现,他们的报价是太高了。你的物业经过认证的银行评价作为参考价值,是可靠的,因为它是由第三者去处理的。
错误# 7 :很难为合资格买家索取资料
房地产经纪人能成功地出售他们的物业,因为有两个非常有效的营销工具:努力和毅力。这不是开放式的房屋,他们的经营是为了它的销售。也不是分类广告使他们获得成功。开放式房屋和分类广告实际上是最有效的营销工具。这只是一个方法,用来向公众介绍出售物业。当有人从报纸得知分类广告时,他们会致电查询,但有时候会接驳到电话录音,这时他们不会再致电回去。事实上,研究表示,从公开房屋的分类广告销售总额不到人口的3%,而只有1%的机会可以出售他们的物业。
我们建议你家专门有24小时的房地产热线,这样买家就可以随时索取你的房屋数据。你也可以到小区及周边地区派发传单,以提高你的知名度并吸引人们搬到你家。房地产市场营销工具是以100%工作效率的努力和努力不懈地帮助买家寻找合适的物业。
错误# 8 :不完整的书面购买协议
出售你的房屋时,在购买协议书上总会列明关于它的每一个细节,即使它已得到双方同意。有很多卖方的物业已经售出会感到高兴,却发现买方没有财政能力的实例。此外,卖方没有完成物业所需要的文件,如评估,调查,税务,保险意外,虫害检查,房屋检查和其它等等。经过他们同意价格后,如果这些文件还没有准备好,买方可以取消协议。这些文件已经给买方取消了,那么你最终要为这些文件承担费用。但是,因为你无法做到这一点,包括购买协议。在我的办公室有几个购买协议样本,可向你作为起草书提供。请致电我们,我将很高兴免费为你提供以上的服务。
错误# 9 :你的新居房贷款不能获得书面预先批核
你感到满意出售你的房屋,并找到了新住所,但你忘了获得预先批准的住房贷款。这是给你一个很大的问题。即使你能找到美满的居所,如果你没有预先得到核准的资金,那么需要再作出考虑了。
预先审批是一项正式承诺,由贷款人给予你一个房屋贷款。这必须以书面形式,而且具有约束力并且是最终版本。费用通常是一百元,但我可以给你一个免费的。口头资格预审,对贷款人是不具约束力的。在交易结束时,你不能因为没有任何资金而购买物业,这是非常严重的事。
由于是我的建议,可以给你一些能干的,受人尊敬的和可靠的贷款人的参考名称,他们将为你提供一个正式的书面预先核准。请致电我们查询以上问题。
错误# 10 :没有预先检查你的居所
最重要的是,要在买方的检查人员发现前,要找出物业的所有问题。利用预先检查你的物业,因此你可以在出售前,找出哪些地方需要修复和改造,以便得到更好的价格。很多协议失败问题的出现,大多是由于检查过程中和买家要求进行维修。不要让这些问题发生在你身上。请致电我的家居检查员。
我们希望这些秘诀对你有很大的帮助。如果你认为阅读这些秘诀后,对你的物业还有很多新的问题,请毫不迟疑地致电我们。我们非常重视你的光顾并视此为一项荣幸,因为我们有义务的为你提供服务。致电可免费咨询如何销售你的物业。
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Billy Chen 曾庆义
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