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原因59 以卖方的名义谈判
你所选择的房地产经纪人进行谈判的所有提供卖方的代表这是其最终目标。如果你想在购买或出售房屋得到房地产经纪人的调停下,你必须记住有一个不成文的规定清单。
房地产经纪人的责任是进行每一方面购买和出售物业问题的谈判。你必须避免的诱惑,直接与卖方做任何物业的谈判,如果他们使用的是房地产代理销售他们的物业。如果在不太可能的机会,卖方主动联络你,作为买方这是正确的议定书复位向他们一如既往,回到房地产经纪人。
如果你作为买方,要提供有关物业的问题,请联络房地产经纪人。房地产代理把你的提议,以书面形式并得到你的签署,然后与你的供货商提供。在这一点上,卖方有三个途径,而这些是:
•接受您的报价。
•给你提供的价格更可得到卖方的接受。
•拒绝你的报价。
如果卖家响应反要约,这使你的买方,有三个选项,它们是:
•接受卖方的反建议。
•继续谈判。
•拒绝提供就离开。
一方面,你可以做出你可以做出过于低的物业提供你有兴趣购买的希望,卖方是缺乏经验,在一个小时紧张的资金,或者甚至没有实现真正的物业价值,但是如果你是合法的在你意图的物业,它始终是最好收购接近你的期望,即使只是为了节省时间和可能的头痛事。卖方将被感兴趣的考虑你的建议。谈判将结束或者你将有机会进入任何感情压倒你的感情,并导致你不理性的行为。
就其性质而言,房地产对很多人是非常感性的购买,,所以始终知道你最高购买限制,并坚持下去!绝不允许自己陷入了情绪。
如果你要作出合理低价竞标,请务必告知房地产经纪人,为什么提供低价。这样就可以沟通,使这些卖方众所周知的原因。一个理由,一个真正的决策提供低价可能是部分的财产方面迫切需要修复或翻修,以便更加适合人类居住。
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Billy Chen 曾庆义
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